Как понять, что перерос свою работу, и что делать дальше

Каждое утро вы просыпаетесь с ощущением, что идёте не туда? Ваши рабочие успехи уже не приносят удовлетворения, а задачи кажутся слишком простыми и скучными? Возможно, вы «выросли» из должности и пора двигаться дальше. «Рамблер» поговорил с экспертами и выяснил, как это сделать правильно.

«Если заметили эти признаки, задайте себе вопрос: "Я действительно там, где хочу быть?". Главное — не путайте готовность к росту с банальной усталостью. Например, вы закончили какой-то сложный проект и на фоне стресса думаете, что вам "всё надоело". Готовность к переходу на новую ступень — это, наоборот, усталость от отсутствия вызовов и сложных задач».

Зона комфорта — ловушка: почему вы до сих пор не выросли в профессии

Определитесь с желаниями. Подумайте, какой тип роста вам ближе: можно получать новые должности, а можно расти по горизонтали — наращивать экспертизу, решая более сложные задачи. В первом случае прокачивайте навыки управления людьми, во втором — учитесь передавать знания новым сотрудникам.

Узнайте о возможностях роста внутри компании. Посмотрите, как ваш работодатель продвигает и повышает сотрудников: есть ли понятная система роста.

• У сотрудников есть регулярные встречи один на один с руководителем — на таких встречах обсуждают динамику по плану развития.

• В компании есть модели компетенций: требования, которым должен соответствовать сотрудник определённого уровня.

• Фирма практикует менторство и наставничество.

• Руководители поощряют инициативу сотрудников.

• В компании принято открытое, честное общение между начальником и подчинёнными.

Для начала ответьте себе на четыре вопроса — так вы поймёте, чем и как будете полезны компании:

Какая стратегия развития у фирмы на ближайшие 3–4 года? Что в приоритете: регионы, каналы, сегменты, продукты. Стратегия подскажет, какие компетенции востребованы и какие навыки стоит усилить.

Как вы вписываетесь в эту стратегию со своими компетенциями? Определите, как вы можете помочь компании быстрее достичь целей. Эта информация — основа для разговора о повышении.

Как вы повлияли на результат команды или направления в целом? Вы должны понимать, как ваши действия помогают бизнесу достигать результатов. Формулировка «это не только мои успехи, но и вклад в общие достижения команды» — сильная позиция для диалога. Руководители видят в таких людях будущих лидеров.

Как компания выиграет от вашего повышения? Говорите с позиции общих интересов, например: «Сейчас я как маркетолог упёрся в потолок и не могу приносить компании всю пользу, на которую способен. На новой позиции главы отдела маркетинга я смогу принести больше пользы, поскольку смогу напрямую влиять на результат отдела, хочу применить инструменты Х и Y, которые изучил на последнем обучении».

Последние два года работы я внимательно следила за развитием нашей компании. Как я понимаю, в ближайшие 3–4 года приоритеты — расширение в регионах Сибири и Дальнего Востока, а также увеличение доли корпоративных клиентов среднего сегмента.

Поэтому я активно развивалась в этом направлении: прошла курсы по специфике работы с региональными партнёрами и углубила знания в сегменте B2B-продаж для среднего бизнеса. Я уверена, что моя экспертиза может помочь компании быстрее достичь целей по выходу на новые рынки.

В прошлом квартале я привлекла трёх крупных клиентов из Новосибирска и Красноярска, это позволило нашему отделу перевыполнить план на 18%. Но это не только мои личные успехи. Я также помогла коллегам адаптировать наши презентационные материалы под специфику региональных клиентов, что повысило общую конверсию отдела на 12%. Мы как команда смогли значительно улучшить показатели.

Я считаю, что готова возглавить новое направление по работе с региональными корпоративными клиентами. В этой роли я смогу не только привлекать покупателей, но и обучать других менеджеров эффективным подходам к работе с регионами. Это позволит компании быстрее масштабировать продажи в соответствии со стратегией развития.

«После рассказа о своих достижениях и пользе для компании спросите руководителя, каковы ваши перспективы занять новую должность в такие-то сроки и что для этого нужно сделать. Если собеседник не может дать конкретный ответ, советую присмотреть другое место работы. Не оставайтесь на прежнем месте после отказа или неконкретики, поскольку руководитель, скорее всего, начнёт искать вам замену».

Как добиться повышения, если начальник против: пять способов ускорить карьерный рост